O cenário do varejo no Brasil é repleto de oportunidades de faturamento ao longo do ano, com datas sazonais que desempenham um papel fundamental na consolidação das marcas junto aos consumidores.
Trazendo uma pequena análise do ano anterior, o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) identificou uma movimentação financeira de aproximadamente 7,6 bilhões de reais durante o Dia dos Pais, reafirmando a relevância emocional que envolve as celebrações familiares, impulsionando o consumo e gerando oportunidade de negócios para os mais diversos segmentos do mercado.
No entanto, é na Black Friday que testemunhamos o grande evento do ano para o varejo, em 2023 alcançou 3,4 bilhões de reais em transações, consolidando-se como uma das datas mais lucrativas e aguardadas pelos consumidores e empresários de todo o país.
Neste texto, nós elencamos apenas as principais datas sazonais – as mais conhecidas no mercado. Se você quiser saber sobre todas do ano, das mais nichadas às mais amplas, e como se preparar por meio de ótimas estratégias, confira o nosso calendário e-commerce 2024 clicando aqui!
O ano só começa depois do Carnaval?
Que o Carnaval é um grande momento de movimentação, por conta das festas e atração de muitos estrangeiros, todos sabem. Mas antes da folia começar, ainda há muito o que fazer.
Para os varejistas, é momento de analisar as tendências de compra, identificar os produtos mais procurados e planejar estratégias para liquidar os estoques, já que muitos consumidores ainda estão à procura de oportunidades de compra na promoção após as festas de fim de ano.
O Carnaval chega, e com ele o momento de adaptar as estratégias e se encher de glitter e confete. Para o setor de roupas coloridas, fantasias e acessórios de verão se tornam os protagonistas das vitrines, enquanto campanhas carnavalescas e engajamento nas redes sociais se tornam ótimas ferramentas para capturar a atenção dos consumidores.
Os varejistas do setor de alimentação são os que mais se beneficiam com o aumento do fluxo de turistas e moradores locais participando de festas e eventos, pois a demanda por alimentos e bebidas é significativamente ampliada.
Oferecer opções rápidas e práticas, como lanches, petiscos, salgados, bebidas alcoólicas e não alcoólicas apresenta um alto nível de lucro.
Coelhinho da Páscoa, o que trazes pra mim? Lucro nas vendas é bom por aqui!
A Páscoa em 2024 chega mais cedo, datada pro fim de março – mais especificamente no dia 31 – e este período marca não apenas a celebração religiosa, mas também uma importante oportunidade de negócios para os varejistas.
A tradição da caça aos ovos, presentear os pequenos e decorações festivas cria uma demanda sazonal por diversos itens, desde chocolates e doces até brinquedos e artigos de decoração. Essa celebração é uma oportunidade de capitalizar o espírito festivo e oferecer produtos que atendam às necessidades e desejos dos consumidores.
No entanto, além dos produtos tradicionais de Páscoa, este período também coincide com outras datas importantes para o comércio, como o Dia Internacional da Mulher e o Dia do Consumidor.
O Dia Internacional da Mulher, celebrado em 8 de março, é uma data que movimenta o e-commerce com promoções e ofertas direcionadas ao público feminino, desde cosméticos e roupas até eletrônicos.
Logo em seguida, em 15 de março, é comemorado o Dia do Consumidor. Esta data é uma oportunidade para os varejistas demonstrarem sua gratidão aos clientes, oferecendo descontos exclusivos, promoções relâmpago e brindes especiais.
O e-commerce se torna um campo de batalha para conquistar a atenção e a fidelidade dos consumidores, mas com estratégias de marketing digital e uma ampla variedade de produtos disponíveis, será possível alcançar muitos cliques.
Maiores vendas nas datas que celebram os vínculos afetivos
As datas que celebram os vínculos afetivos têm um impacto significativo no varejo, impulsionando as vendas e oferecendo oportunidades para as empresas se conectarem emocionalmente com os consumidores.
Ao entender o comportamento do consumidor e adaptar suas estratégias de marketing de acordo com cada uma dessas datas, os varejistas podem maximizar seu potencial de lucro e fortalecer seus relacionamentos com os clientes.
O Dia das Mães e o Dia dos Pais, celebrados neste ano nos dias 12 de maio e 11 de agosto, respectivamente, são as datas que mais movimentam o mercado dentro dessa categoria de datas afetivas.
Elas fazem com que os consumidores fiquem em busca de presentes que demonstrem sua gratidão e reconhecimento. Itens como roupas, acessórios, gadgets e itens de cuidados pessoais se tornam escolhas populares nessa hora.
As campanhas de marketing também tomam um rumo mais emotivo e se direcionam a destacar a importância dessas figuras promovendo produtos que se encaixem com os diversos tipos de pais e mães.
Não muito atrás em números, vem o Dia dos Namorados, que de acordo com a Nuvemshop, movimentou 194 milhões de reais entre as empresas de pequeno e médio porte.
Explosão de vendas com a Black Friday
É na Black Friday que testemunhamos o grande evento do ano para o setor varejista. Esta data, importada dos Estados Unidos, tornou-se um marco no calendário comercial brasileiro, que ajuda a impulsionar as vendas, aumentar a receita e conquistar novos clientes.
As empresas devem começar a se planejar, revisando e otimizando estratégias de marketing, definindo metas de vendas realistas e garantindo que os estoques estejam abastecidos para evitar overselling.
Em um mercado saturado de ofertas, é importante que as empresas se destaquem da concorrência. Isso pode ser feito através da oferta de promoções exclusivas, bundles de produtos atrativos ou experiências personalizadas para o cliente.
Outro ponto importante é entender que a Black Friday não termina quando as vendas acabam; é uma oportunidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes. Isso inclui o acompanhamento pós-compra, o oferecimento de suporte ao cliente e a criação de programas de fidelidade para incentivar compras futuras.
Vendas de final de ano
Com a proximidade das festas de fim de ano, os consumidores estão em busca de presentes, alimentos e itens de decoração para celebrar essas ocasiões especiais com suas famílias e amigos. Isso faz com que as vendas de final de ano sejam as mais movimentadas e lucrativas do ano.
O Natal é uma celebração marcada pelo espírito de confraternização, troca de presentes e reunião familiar, que tem como resultado uma demanda significativa por uma ampla variedade de produtos, desde eletrônicos e brinquedos até alimentos gourmet e itens de decoração temáticos.
Essa oportunidade deve ser aproveitada para aplicar estratégias que diferenciem seu negócio da concorrência. Uma dica importante é criar campanhas natalinas que ressoem com os mais diversos grupos, em que as famílias se sintam representadas e então com vontade de comprar o produto promovido.
Quais são as expectativas para o varejo em 2024?
As expectativas para o varejo em 2024 são marcadas por uma perspectiva otimista, impulsionada pelo contínuo crescimento econômico e pela recuperação gradual dos impactos causados pela pandemia de COVID-19. Espera-se que o aumento do consumo e a retomada da confiança do consumidor impulsionem as vendas em diversos setores do varejo.
Além disso, a crescente digitalização do mercado continuará a moldar o cenário varejista, com um número cada vez maior de consumidores optando por fazer compras online. Isso significa que os varejistas precisarão fortalecer sua presença digital, investindo em plataformas de e-commerce robustas, experiências de compra online aprimoradas e estratégias de marketing digital eficazes para alcançar e engajar os consumidores online.
No entanto, os varejistas também enfrentarão desafios significativos em 2024 com a volatilidade econômica, as mudanças comportamentais dos consumidores, bem como a concorrência acirrada. Esses fatores exigirão que as empresas sejam ágeis e adaptáveis para prosperar no mercado.
O sucesso do seu negócio em 2024 começa com um planejamento inteligente. Descubra estratégias comprovadas e insights para esse processo no blog da Yooper! Vamos planejar juntos para alcançar novos patamares de sucesso!