As datas sazonais são verdadeiros marcos no calendário e exercem um papel crucial no dinamismo do mercado ao longo do ano, principalmente para as lojas, sejam elas físicas ou e-commerces.
Esses períodos não apenas impulsionam o consumo com dias comemorativos, mas também influenciam a maneira como as empresas planejam suas estratégias de marketing para fazer um bom número de vendas antes e durante esses períodos.
Neste artigo, entraremos a fundo no mundo das datas sazonais, explorando o significado delas, qual é o modo de funcionamento e o impacto que elas geram sobre o cenário comercial.
Para saber mais sobre o tema, acompanhe esse texto com a Yooper e entenda por que é tão importante se preparar bem para esses períodos!
O que são datas sazonais e como funcionam?
Este é o nome dado a alguns períodos específicos do ano em que o comportamento de consumo se altera devido a celebrações, feriados, estações do ano ou eventos culturais.
Ocasiões como essas criam oportunidades para as empresas direcionarem campanhas promocionais visando vender mais, lançar produtos temáticos e conquistar a atenção do público com ações criativas e impactantes.
O mercado sazonal diz respeito à oferta de produtos em campanhas específicas por determinado tempo, seja o período apenas um dia, uma semana, um mês completo ou, em raras ocasiões, um ano inteiro.
Como alguns bons exemplos temos o Dia das mães, dos pais e das crianças. No primeiro, é comum encontrarmos promoções e campanhas voltadas para produtos de moda (roupas e calçados), itens de beleza (maquiagens no geral) e de tecnologia (seja voltado à beleza ou à usabilidade do dia a dia).
Para os pais, é muito comum que itens de vestuário, calçados e acessórios masculinos tenham maior parte da venda enquanto, para as crianças, os brinquedos são sinônimo de vendas mais certeiras. Porém, essas opções não são – e nem devem ser! – as únicas.
Isso acontece porque as datas sazonais não se restringem a apenas um segmento do mercado; elas abrangem desde o varejo até o setor de serviços, moldando estratégias para atender às expectativas sazonais dos consumidores.
Como o mercado reage a essas datas?
A dinâmica do mercado é muito estratégica durante as datas comemorativas. Esses períodos especiais provocam um impacto significativo nas atividades comerciais, e empresas de todos os ramos se adaptam e aproveitam essas ocasiões para criar oportunidades de vendas, construindo relacionamentos mais fortes com seus clientes.
A reação possui muitos aspectos para serem analisados. As empresas tendem a ajustar estratégias de marketing para atrair a atenção do público-alvo com a criação de campanhas temáticas, lançamento de produtos sazonais, promoções especiais e descontos exclusivos.
Muitas marcas investem em comunicação visual diferenciada, como decorações em lojas físicas ou layouts especiais em suas plataformas online, para atrair e facilitar a identificação do tema e da comunicação utilizada nas campanhas.
Os compradores também têm um papel crucial na reação do mercado. Eles buscam por ofertas atrativas, produtos temáticos e experiências alinhadas com o clima da época, o que cria uma demanda que motiva as empresas a inovarem e oferecerem valor agregado, seja por meio de produtos exclusivos, pacotes promocionais ou experiências únicas.
A reação não se limita apenas às vendas; ela influencia o planejamento de estoque, a alocação de recursos, as estratégias de publicidade e as parcerias comerciais.
As datas sazonais podem impulsionar a criação de novos produtos e serviços, inspirados pelo contexto e pelas expectativas do público, tudo depende de como cada marca vai aproveitar disso.
O impacto das datas sazonais no mercado
O resultado destes períodos é profundo e mensurável. A Black Friday, por exemplo, revoluciona as vendas no varejo, alcançando números maiores a cada ano, enquanto o Natal se destaca como o período de maior movimentação financeira em todo ano.
Mas isso não é fechado a nichos específicos! Setores de alimentos, moda, tecnologia e turismo também aproveitam as datas sazonais para alcançar públicos específicos e impulsionar seus resultados.
Esse fenômeno cria uma demanda que desencadeia ações como descontos atrativos, promoções relâmpago, experiências exclusivas e, consequentemente, um alto impacto econômico. É por esse motivo que se faz essencial ter um bom planejamento para fazer as ações mais eficientes para o seu nicho e para o seu público.
Como foram os últimos três anos?
Olhando retrospectivamente, a análise dos últimos três anos revela padrões interessantes nas datas sazonais. As tendências de consumo, preferências do público e estratégias de marketing evoluíram para se adaptar às mudanças na sociedade e na economia.
Em 2020, por exemplo, o cenário da pandemia trouxe desafios inesperados, alterando o comportamento do consumidor e redirecionando os focos das campanhas. Em contraste, 2021 e 2022 presenciaram uma recuperação gradual, com estratégias mais híbridas e integradas.
Muitas lojas, que antes se preparavam para um Carnaval festivo e movimentado, tiveram que se adaptar às restrições e preocupações com saúde. Como resultado, vimos uma maior demanda por fantasias caseiras e temáticas.
Em contraste, 2021 e 2022 presenciaram uma recuperação gradual, com estratégias mais híbridas e integradas. As marcas começaram a utilizar os canais digitais e as lojas físicas de forma mais complementar, oferecendo opções de compra online e retirada na loja.
A experiência do consumidor passou a ser o foco, com a criação de promoções personalizadas e ações que incentivavam a interação nas redes sociais, como concursos de fantasias virtuais.
Esse movimento de adaptação e inovação no varejo reflete como as datas sazonais se tornaram um teste de agilidade para as marcas. Os hábitos de compra dos consumidores não apenas se alteraram, mas também ganharam novas dimensões, onde a segurança, a conveniência e a experiência do cliente se tornaram prioridades inegociáveis.
Como foi a Black Friday dos últimos três anos?
Para trazer de forma mais precisa, é importante fazer uma análise comparativa entre resultados. Olhando especificamente para um período importante, como o caso da Black Friday, dados da Voxus apontam que, em 2022, os resultados foram 20% maiores do que em 2021.
No ano de 2020, as vendas nesse período ultrapassaram R$5,1 bilhões, um crescimento de 39% com relação a 2019. No ano seguinte, porém, as vendas caíram para um total de R$4,2 bilhões, cerca de 17,64% devido a toda insegurança que ainda existia devido à pandemia do COVID-19. Mas em 2022 o faturamento total foi de R$6,15 bilhões, subindo em 46,42%.
Com as comparações entre um mesmo período, vemos então o poder que as datas sazonais possuem: unir um público massivo em torno de boas promoções, sejam elas no ambiente digital ou físico.
Calendário e-commerce
Metade do ano já passou, mas se você quer se preparar para os meses a seguir e para 2024, existem algumas datas-chave que você precisa se preparar, como por exemplo:
- 05/09, Dia do Irmão: uma ótima data para divulgar promoções para duas pessoas;
- 07/09, Dia da Independência do Brasil: perfeito para o setor do turismo, que pode usar de ações especiais;
- 15/09, Dia do Cliente: indispensável para toda loja e e-commerce, permite que você enalteça os seus clientes com ótimas promoções e descontos;
- 04/10, Dia Mundial dos Animais: permite uma boa divulgação de promoções especiais para o reino animal;
- 12/10, Dia das Crianças: muito famoso e dispensa apresentações, é o momento perfeito para montar uma campanha de mês inteiro voltada para os pequenos, com ótimos descontos;
- 31/10, Dia das Bruxas (Halloween): é a oportunidade para diversos segmentos por atingir inúmeras pessoas e públicos;
- 20/11, Consciência Negra: um bom marco para criar artigos e conteúdos que celebrem a data, conscientizando e ajudando no engajamento;
- 24/11, Black Friday: o tão aguardado “dia de promoções incríveis e imperdíveis”, que encaixa perfeitamente em diversos segmentos;
- 27/11, Cyber Monday: mais voltada para o nicho tecnológico, mas também é uma oportunidade de estender ofertas da BF e vender mais;
- 25/12, Natal: uma data que movimenta muito o mercado com diversos presentes, e abre espaço para criar inúmeras ofertas e promoções em sua loja;
- 10 a 13/02/2024, Carnaval: um feriado muito esperado e um período em que, normalmente, fantasias, máscaras e outros acessórios vendem muito.
Que tal dar uma olhada também no Calendário E-commerce 2023 da Yooper? Lá, nós separamos as principais datas que podem fazer sentido para o seu negócio, somado aos comentários de especialistas para começar o seu planejamento! Confira agora mesmo!
O que esperar de 2023?
À medida que avançamos neste ano, as perspectivas para 2023 e as datas sazonais permanecem otimistas.
Com a retomada das atividades econômicas e a crescente digitalização, espera-se um aumento na adesão às compras online, principalmente durante os períodos sazonais.
As empresas seguirão investindo em abordagens criativas e personalizadas, levando em consideração as necessidades e desejos específicos dos consumidores.
Assim, quanto melhores forem as ações, as promoções e os descontos, maiores tendem a ser os retornos financeiros.
Por isso, a nossa recomendação é muito simples: não perca tempo, se planeje para os próximos períodos que teremos ainda neste ano (especialmente a BF!) e aumente suas vendas.
A força transformadora das datas sazonais
As datas sazonais transcendem o mero consumo; elas são uma força transformadora que molda a dinâmica do mercado e impulsiona o crescimento de empresas dos mais variados setores.
Seja para a Páscoa, Dia dos Namorados, Black Friday, Natal ou outras datas importantes para o seu negócio, cada ocasião gera oportunidades únicas para criar conexões emocionais com os consumidores e alcançar resultados impactantes!
Seja você quem comanda um negócio ou enquanto um consumidor atento, compreender a influência dos momentos sazonais é essencial para navegar com sucesso nas águas em constante mudança do mercado contemporâneo! Mas lembre: a preparação é a chave, sempre!
E para conferir outros conteúdos que vão ajudar a sua marca a se destacar, confira também os artigos que temos preparados para você no Blog da Yooper e melhore os seus resultados mesmo com ações simples!